Warsztat
Strategy & Sales
for TOP EXECUTIVES
Strategiczne zarządzanie firmą i sprzedażą
Komitetu Obrony Robotników 48, 02-148 Warszawa
W trakcie 2-dniowych warsztatów dowiesz się:
Jak poukładać firmę całościowo
Jak zbudować strategię sprzedaży, która wspiera strategię organizacji
Prowadzący
Jest autorem 5-krokowego procesu budowania Strategii Lean, która odchodzi od stereotypowego postrzegania Lean jako narzędzi i projektów wdrożeniowych, a kładzie nacisk na transformację opartą na ciągłym doskonaleniu procesów i zaangażowaniu ludzi.Twórca modelu przywództwa Leadership 734.
Pomysłodawca i założyciel Youniversity.be, streamingowego serwisu rozwojowego oraz aplikacji SherlockWaste.com, innowacyjnego systemu doskonalenia firmy.
Twórca podcastu Skuteczny CEO oraz autor bestsellerowej książki biznesowej Strategia Lean. Dlaczego w WIELKICH firmach ludzie nie mogą doczekać się PONIEDZIAŁKÓW.
Leanpassion
Stworzyła i wdrożyła złożone strategie sprzedaży dla ponad 70 przedsiębiorstw w Polsce i za granicą. Pomogły one podnieść wyniki sprzedaży nawet o 115 %. Realizowała projekty transformacji obszarów sprzedaży dla m.in. Knauf Polska, HSBC Polska, mFaktoring (grupa mBanku), TMF Group, Fisher Polska, Oknoplast, Agrii TelForceOne, mPTech
Doświadczenie zdobywała w międzynarodowych korporacjach finansowych (Citibank, ING Bank, BBL Asset Management w Paryżu). Zarządzała budżetem sprzedaży wynoszącym ponad 200 milionów dolarów i siecią̨ sprzedaży produktów finansowych dla wszystkich segmentów klientów B2B. Kierowała ponad 80- osobowym zespołem doradców.
Posiada tytuł doktora nauk ekonomicznych.
- Misja, wizja, wartości na poziomie organizacji, departamentu, zespołu
- Dlaczego strategie się nie udają?
- Doskonałość operacyjna a strategia
- Jak wyznaczyć cel długoterminowy?
- Wybór źródła pozycjonowania strategicznego
- Zakres działania, który koncentruje zespół na tym co ważne
- Budowanie realnych przewag konkurencyjnych
- Jak zbadać rynek, konkurentów i potrzeby klientów?
- persony zakupowe
- proces sprzedaży
- segmentacja klientów
- kluczowe KPI w sprzedaży
- Proces zakupowy vs proces sprzedażowy
- Jakich procesów potrzebuję?
- Wygrywająca strategia sprzedaży (Sales Effectiveness & Marketing Excellence)
- Skuteczny proces sprzedaży – jak go stworzyć i mierzyć
- Strategia marketingowa
- Marketing jako wsparcie sprzedaży
- Strategia pozyskiwania klientów
- Nowe technologie wspierające sprzedaż
- persony zakupowe
- proces sprzedaży
- segmentacja klientów
- kluczowe KPI w sprzedaży
Efekty współpracy zdecydowanie przekroczyły nasze oczekiwania – profesjonalne podejście do wyzwań klienta, umiejętność budowania relacji, inspirowanie do stawiania pytań i poszukiwania odpowiedzi i rozwiązań sprawia, że Leanpassion jest godnym polecenia partnerem biznesowym.
Piotr Madzurek
Wiceprezes Zarządu Apsys Polska S.A.
Z całą pewnością polecam współpracę z firmą Leanpassion wszystkim, którzy chcą osiągnąć doskonałe efekty biznesowe przy jednoczesnym zaangażowaniu i satysfakcji pracowników.
Filip Makowski
Prezes Zarządu York S.A.
Od lat korzystamy z usług Leanpassion i za każdym razem efekty świadczonych usług przerastają nasze oczekiwania. Profesjonalne podejście do potrzeb klienta oraz umiejętność budowania relacji i inspirowania do wdrażania kreatywnych rozwiązań sprawia że Leanpassion jest godnym polecenia partnerem biznesowym.
Grzegorz Michniewski
Członek Zarządu Adamed Sp. z o.o.
Opierając się na udanej współpracy z Leanpassion w naszym Regionalnym Centrum Zdrowia w Lublinie zdecydowaliśmy się na rozpoczęcie kolejnego kroku, jakim jest wdrożenie zmian zidentyfikowanych w analizie i zbudowanie fundamentów kultury ciągłego doskonalenia w naszym Szpitalu.
Lidia Albrechowicz
Prezes Regionalnego Centrum Zdrowia Sp. z o.o.
Firma Leanpassion potwierdziła, że jest kompetentna i godna zaufania. Z satysfakcją rekomendujemy Leanpassion jako profesjonalnego partnera w obszarze doradztwa, optymalizacji czy angażowania wszystkich w firmie w ciągłe doskonalenie.
Dalida Gepfert
Prezes Zarządu Dyrektor Generalny, Veolia Energia Poznań
Leanpassion sp. z o.o. jest dla nas godnym zaufania i skutecznym partnerem zarówno w optymalizacji procesów i warsztatach treningowych oraz przede wszystkim w kompleksowej transformacji strategicznej naszej organizacji.
Paweł Lewandowski
Wiceprezes Zarządu, EFL Grupa Credit Agricole
Firma Leanpassion potwierdziła swoje kompetencje i najwyższą jakość obsługi. W pełni rekomendujemy firmę Leanpassion jako Partnera Biznesowego do budowania przewagi konkurencyjnej.
Leszek Grodzicki
Dyrektor Pionu Backoffice, Credit Agricole
We are happy to confirm that results of the Lean Strategy Deployment Program conducted by Leanpassion had exceeded our expectations in terms of skills that was developed by our people and results for business.
Agnieszka Jackowska-Durkacz
Regional Center Head, Associate Vice-President Infosys BPM Ltd
W imieniu Grupy Kapitałowej Iglotex chciałbym wyrazić swoje zadowolenie z wysokiej jakości usług świadczonych przez firmę Leanpassion. Polecam jako profesjonalnego partnera.
Maciej Włodarczyk
Prezes Zarządu Grupy Iglotex
Dotychczasowe efekty przekonały nas, że Leanpassion jest dla nas odpowiednim partnerem do strategicznej i długofalowej współpracy. Wysoki poziom merytoryczny, autorski know how i zarażający lean – pasją konsultanci to gwarancja dobrej i efektywnej współpracy.
Michał Krauze
Dyrektor ds. Jakości i Strategii Lean, Infosys Poland
Wybraliśmy 5 kroków Strategii Lean w celu realizacji naszego programu „Better Every Day”. Obok poprawy wyników biznesowych najbardziej cieszy wzrost zaangażowania pracowników z 48% na 67%. „Stawanie się lean” to ciężka praca, dlatego dziękuję mojemu zespołowy za to, że się nie poddają i za to, że jesteśmy lepsi każdego dnia.
Tomasz Olenderek
Dyrektor Generalny Fresh Logistics Polska
Radek wskazuje, że najważniejszą rolą liderów w organizacji Lean jest rozwój kompetencji zespołów, budowanie ich zaangażowania i odpowiedzialności za fakty. Aby osiągnąć trwały sukces liderzy nie mogą wyręczać ludzi w myśleniu, mówić im co mają robić. Wypełnienie tej roli nie jest więc łatwe, dlatego oczekiwania wobec liderów muszą być wysokie i to nie tylko w sensie merytorycznym, ale również ludzkim.
Mirosław Suszek
Operations Director LUX MED
Wsparcie Leanpassion w procesie transformacji kulturowej i strategicznej jest nieocenione – dzięki niemu zbudowaliśmy silną organizację.
Tomasz Łapa
CEO ACO Sp. z o.o.
Jeśli szukasz mentora, który nie tylko przynosi zmiany, ale także inspiruje do działania, z całego serca polecam Radka Drzewieckiego. Jego podejście, które doskonale oddaje zdanie Walta Disneya: „the way to get started is to quit talking and start doing”, jest nieocenione w procesie przekształcania organizacji.
Przemek Mularczyk
CEO Muvon Nieruchomości
Organizator
Współorganizatorzy
Adres wydarzenia
Biuro Leanpassion
ul. Komitetu Obrony Robotników 48
02-148 Warszawa
Poukładaj firmę całościowo!
Liczba miejsc jest ograniczona
Informacje i sprzedaż
Adrian Żmudziński
Head of Sales
Telefon:
+48 504 646 760
E-mail:
a.zmudzinski@leanpassion.pl